SaaS行业的一些阅读和理解
企业服务赛道具有“细、碎、慢”的特点,增长周期漫长。SaaS企业成长需经历产品验证(PSF)、产品市场匹配(PMF)和业务增长匹配(GTMF)等关键阶段。
在PSF阶段,企业需明确客户画像,杜绝闭门造车,基于客户痛点创造可量化、真实的价值,并强调理性诚实,避免因资源整合或个人关系导致的“假交付”。PMF阶段则要求找到能盈利的真实市场,产品提供独特价值并实现高速增长,需通过用户使用频次等先行指标进行验证。进入GTMF阶段,关键在于商业模式与销售渠道的匹配(如低客单价对应低获客成本),通过“聚焦”战略建立市场根据地,确保销售人效达标,并遵循“40%法则”,避免在未匹配前盲目追求规模化增长。